Redakcija Reklama Prenumerata Leidiniai Archyvas
Leidiniai: Metai:

Prekyba naujais automobiliais pranoko lūkesčius

Kai su UAB „Silberauto“ direktoriumi Rimantu STANKEVIčIUMI prieš metus kalbėjomės apie ateities planus, Pirklių gatvės devintojo numerio dar nebuvo. Tik naujojo „Mercedes-Benz“ salono projektas ir mintys apie atsiveriančias perspektyvas... O po 8 mėnesių - spalio 16 d. „Mercedes-Benz“ žvaigždė sužibo virš naujojo automobilių salono. Malonu prisiminti tai, kas dar ne taip seniai vyko...

- Pirklių gatvę naujajam „Mercedes-Benz“ automobilių salonui pasirinkome neatsitiktinai. Kai bus nutiestas vakarinis Vilniaus miesto aplinkkelis, ši vieta taps svarbia kryžkele. Pro mus kelias ves į kaimynines šalis. Didės automobilių srautas, o mūsų paslaugos pirkėjams, vežėjams ir vairuotojams labai parankios. Naujajame 4 000 kv. m salone dirba 75 darbuotojai. Naujose patalpose - nauja įranga: „DaimlerChrysler“ koncerno standartus atitinkantis aptarnavimas ir servisas. Krovininių automobilių servisas išsiplėtė iki 1600 kv. m. Atliekame tachografų patikrа ir kalibravimа. Taip pat yra visos galimybės vežėjams atlikti valstybinę techninę apžiūrа. Sandėliuose nuolat turime apie 10 000 rūšių detalių. Užsukę į lengvųjų automobilių salonа mūsų svečiai gali susipažinti su 10-12 lengvųjų automobilių modelių, lauko aikštelėje - su populiariausiais „Sprinter“, „Vario“, „Atego“, „Axor“ bei „Actros“ sunkvežimiais.

Naujаjį „Mercedes-Benz“ automobilių centrа suprojektavo architektas Juozas Vaškevičius. Statė UAB „Vovytas“. Automobilių centras suprojektuotas ir pastatytas pagal moderniausias šiandienos technologijas. Pastato statybos sаmatinė vertė - 7,3 mln. Lt.

- Pagerėjusios darbo sаlygos, ko gero, garantuos dar didesnę sėkmę. O kaip vertintumėte 2003-iuosius metus?

- „Silberauto“ grupė, kuriа sudaro oficialusis „DaimlerChrysler“ atstovas Lietuvoje - uždaroji akcinė bendrovė „Silberauto“ ir regioniniai prekybos atstovai - UAB „eMBesta“ Vilniuje, UAB „eMBervesta“ Klaipėdoje ir UAB „Autosolanus“ šiauliuose, 2003 m. pardavė 613 naujų „Mercedes-Benz“, „Chrysler“ ir „Jeep“ automobilių, t. y. 45 proc. daugiau nei 2002 metais.

Pirkėjus praėjusiais metais labiausiai sudomino atnaujintas komercinės paskirties „Sprinter“, rinkoje pasirodęs sausio mėnesį - pardavėme jų 161, t. y. beveik dvigubai daugiau nei 2002-aisiais. Krovininių automobilių pardavėme 228, iš jų populiariausi naujieji „Actros“ ir „Axor“ (parduota 201).

- Kaip tokius skaičius komentuotumėte? Kaip atrodote tarp konkurentų?

- Mus džiugina sunkvežimių iki 16 t pardavimo rezultatai. Pernai jų pardavėme 80 ir esame šio segmento lyderiai. „Renault“ parduota 68, IVECO - 44. Vilkikų per 16 t grupėje užėmėme trečiаjа vietа. Tiesa, tai irgi 67 daugiau negu 2002-aisiais. Kurios markės sunkvežimiai lyderiaus rinkoje, priklauso nuo daug veiksnių. Pirmiausia turi būti stabili kompanijos strategija, suformuota pagal būsimаjį potencialų pirkėjа. Kuriai kompanijai labiau pavyksta savo prekių pranašumа įrodyti, manau, matyti ir iš rezultatų. Antroji vieta tarp sunkiųjų sunkvežimių pardavėjų mūsų netenkina, ir tas faktas, kad atnaujintas „Mercedes-Benz Actros“ tapo 2004 metų sunkvežimiu, mus įpareigoja gerinti rezultatus.

- Lietuvoje užimate 19 proc. krovininių automobilių rinkos. O kokie kaimynų - latvių bei estų - pasiekimai?

- 2003 m. Latvijoje parduota 50, Estijoje - 109 „Mercedes-Benz“ krovininiai automobiliai. Taigi Lietuvoje rinka kur kas aktyvesnė.

- Regis, 2003-aisiais metais turėjote ne vienerias įkurtuves?

žinoma. Pernai baigėme kurti prekybos atstovų tinklа Lietuvoje. Naujuose arba pagal gamintojo keliamus standartus atnaujintuose pastatuose įsikūrė „DaimlerChrysler“ atstovybės Vilniuje, Klaipėdoje, šiauliuose. Centruose galima įsigyti naujų „Mercedes-Benz“, „Chrysler“ ir „Jeep“ automobilių, atlikti visus remonto darbus, o Vilniaus „eMBestoje“ - ir valstybinę techninę apžiūrа. Vilniaus prekybos atstovo UAB „eMBesta“ krovininių automobilių dirbtuvės padidėjo daugiau nei trigubai: dabar vienu metu galima remontuoti 20 krovininių automobilių, puspriekabių ar autobusų.

- „Silberauto“ grupei priklauso ir UAB „Balmoral“, kuri parduoda naudotus „Mercedes-Benz“ sunkvežimius. Ar praėjusiais metais daug tokių mašinų parduota?

- Sakyčiau, gera pradžia - pusė darbo. Pradėti ne visada būna lengva. UAB „Balmoral“ ėmė dirbti 2003 m. vasario mėn. Metų apyvarta - 1,4 mln. Lt be PVM. Parduota 18 automobilių. Manome, kad šiais metais prekyba naudotais automobiliais taps aktyvesnė. Vežėjus turėtų sudominti ir nuolat skelbiama informacija Jūsų žurnale. Nuo šių metų pradėjome prekiauti ir naudotais „Mercedes-Benz“ lengvaisiais automobiliais.

- Ar didelė problema - suburti kompetentingų darbuotojų kolektyvа?

- Personalo mokymas nuo pat veiklos pradžios buvo mūsų svarbiausias uždavinys. šiuo metu darbuotojai intensyviai mokosi, siekdami pasirengti reikalavimams, keliamiems Lietuvai įstojus į Europos Sаjungа. Pagrindines pardavimo, remonto darbų funkcijas atliekantys darbuotojai, norėdami toliau eiti savo pareigas, privalės išlaikyti egzaminus ir gauti kvalifikacijos sertifikatus. Darbuotojų kompetencijа gerinti stengiamės patys, tačiau mielai priimame ir tuos, kurie dirbo kitur, jeigu jie - kvalifikuoti specialistai. Todėl mūsų atstovybėse dirba tik puikūs darbuotojai, jie ir yra sėkmės garantas.

- Parodoje „ALT 2003“ daug smalsuolių būriavosi prie specialiosios paskirties „Mercedes-Benz“ transporto priemonių, ypač prie „Unimog“. Ar tai turėjo įtakos pardavimo rezultatams?

- Susidomėjimas „Unimog“ didelis, tačiau tiek kelininkų, tiek specialiosios paskirties įmonės, atnaujindamos parkа, kol kas renkasi tik būtiniausiа technikа. „Unimog“ dar taps populiarus Lietuvai tapus Europos Sаjungos nare. Pasikeitus kelių priežiūros reikalavimams, aktyviai veikiant plėtros ir investicijų fondams, bus lengviau įsigyti šiа unikalių savybių techninę priemonę.

Kalbėjosi Kazys MATAčIūNAS

"Transporto pasaulis"
Vasaris Nr. 2 (38)

"Linava" informuoja

Ant permainų slenksčio

Naujienos

Aktualijos

NARYSTė ES: NEžINOMųJų DAR DAUG

Dilerių naujienos

Prekyba naujais automobiliais pranoko lūkesčius

Patirtis

Apie „Gumintа“, kuri negali dirbti blogai

Regioniniai pasitarimai

Asociacijos „Linava“ regioninių pasitarimų aktualijos

Saugus eismas

Vokietijos policijos akcija „Saugus autobusas“

Užsienyje

Plieno krantai pieno upėms

Sunkiausias SISU

Veteranai

KAI ILSėTIS DAR ANKSTI..

Lietuvoje ir pasaulyje

Naujienos

Transporto politika

Jūrų greitkeliai - tarp ES transporto nfrastruktūros plėtros prioritetų

Privačios automagistralės ir kelių mokestis Vokietijoje

Keleivinis transportas

Vilniečiams pristatyti SOLARIS TROLLINO

žVAIGžDUčIų SUTEIKIMO šVENTė KAUNE

Vežėjo kalendorius

KOVAS

Technika

+GF+ GEORG FISCHER: naujos kartos balnai

KRYPTIS - UNIFIKACIJA IR MODERNIZACIJA

Teisė

Naujasis Akcinių bendrovių įstatymas

Sveikata

SIGNALAI Iš KARšTūJų TAšKų

Muziejus

Krovininiai Zaporožiečiai